CURSO ELMT

Características

• Duración total: 50 horas.
• Perfil del asistente: Sin conocimientos previos profundos de marketing.
• Enfoque: Práctico, experiencial, inmersivo y centrado en la industria del lujo

Objetivos

• Conocer los fundamentos del lujo y su aplicación en la joyería.
• Dominar estrategias de branding y posicionamiento exclusivas del sector.
• Diseñar experiencias de lujo memorables para los clientes.
• Conocer estrategias digitales básicas

Módulo 1: INTRODUCCIÓN AL MARKETING Y SUS FUNDAMENTOS

Objetivo: Proporcionar una base sólida en marketing general antes de adentrarse en el marketing de lujo en joyería.

1. ¿Qué es el marketing y por qué es esencial hoy en la organización?
1.1.Definición de marketing: Más allá de la publicidad y las ventas
1.2.El marketing como herramienta para crear valor y dese
1.3.Diferencia entre marketing de productos y marketing de experiencias

2. Los fundamentos clave del marketing
2.1.El funnel de conversión y el customer journey en la compra de lujo
2.2.El concepto de marca y posicionamiento
2.3.Cómo ocupar un lugar en la mente del consumidor y crear loveMark

3. Psicología del consumidor y segmentación
3.1.Cómo piensan y deciden los clientes
3.2.Diferencias entre marketing masivo y marketing de nicho
3.3.La importancia de conocer al público objetivo

4. Estrategia y diferenciación en marketing
4.1.Cómo destacar en mercados saturados
4.2.Marketing tradicional vs. marketing digital
4.3.Storytelling y el poder de la narrativa en la construcción de marcas

Casos Prácticos: Workshop:
Análisis de marcas icónicas: ¿Por qué recuerdas ciertas marcas y no otras?
Creación de una mini-estrategia de marketing para una marca ficticia.

Módulo 2: EL ADN DEL LUJO Y LA INDUSTRIA JOYERA

1. El Lujo: Más que un Producto, una Experiencia
1.1.Psicología del lujo: ¿Por qué la gente compra lujo?
1.2.Diferencia entre marketing tradicional vs. marketing de lujo
1.3.Los 5 pilares del marketing de lujo (Exclusividad, Deseo, Rareza, Artesanía)

2. Ecosistema del Lujo en Joyería
2.1.Evolución de la joyería de lujo: historia y tendencias actuales
2.2.Análisis de marcas top (Cartier, Bulgari, Tiffany & Co., Van Cleef & Arpels)
2.3.Quién es quién en la industria: clientes, distribuidores, embajadores

Casos Prácticos: Workshop:
Análisis de marca: Creación de un moodboard de lujo
Role-playing: Cómo vender un anillo de alta gama sin mencionar el precio

Módulo 3: BRANDING Y POSICIONAMIENTO DISRUPTIVO

1. Creando una Marca de Joyería Icónica
1.1.Identidad visual y sensorial en el lujo
1.2.Neuromarketing: Cómo activar el deseo con estímulos sensoriales
1.3.Construcción de prestigio: Celebritys/influencers, eventos y colaboraciones

2. Segmentación en Joyería de Lujo
2.1.Buyer persona: Perfilar al comprador de joyas de lujo
2.2.Millennials, Gen Z y Ultra High Net Worth Individuals (UHNWI)
2.3.Cómo conectar con cada perfil, dividir por segmento o especialización

Casos Prácticos: Workshop:
Creación de un brand book para una marca ficticia
Desarrollo de una estrategia de co-branding con otra marca de lujo