CURSO ELMT

Característiques

• Durada total: 50 hores. 
• Perfil de l’assistent: Sense coneixements previs profunds de màrqueting.
• Enfocament: Pràctic, experiencial, immersiu i centrat en la indústria del luxe

Objectius

• Conèixer els fonaments del luxe i la seva aplicació en la joieria.
• Dominar estratègies de brànding i posicionament exclusives del sector.
• Dissenyar experiències de luxe memorables per als clients.
• Conèixer estratègies digitals bàsiques

Objectiu: Proporcionar una base sòlida en màrqueting general abans d’endinsar-se en el màrqueting de luxe en joieria.

1. Què és el màrqueting i per què és essencial avui en l’organització?
1.1.Definició de màrqueting: Més enllà de la publicitat i les vendes
1.2.El màrqueting com a eina per a crear valor i *dese
1.3.Diferència entre màrqueting de productes i màrqueting d’experiències

2. Els fonaments clau del màrqueting
2.1.El funnel de conversió i el customer journey en la compra de luxe
2.2.El concepte de marca i posicionament
2.3.Com ocupar un lloc en la ment del consumidor i crear loveMark

3. Psicologia del consumidor i segmentació
3.1.Com pensen i decideixen els clients
3.2.Diferències entre màrqueting massiu i màrqueting de nínxol
3.3.la importància de conèixer al públic objectiu

4. Estratègia i diferenciació en màrqueting
4.1.Com destacar en mercats saturats
4.2.Màrqueting tradicional vs. màrqueting digital
4.3.Storytelling i el poder de la narrativa en la construcció de marques

Casos Pràctics: Workshop:
Anàlisi de marques icòniques: Per què recordes unes certes marques i no altres?
Creació d’una mini-estratègia de màrqueting per a una marca fictícia.

1. El Luxe: Més que un Producte, una Experiència
1.1.Psicologia del luxe: Per què la gent compra luxe?
1.2.Diferència entre màrqueting tradicional vs. màrqueting de luxe
1.3.Els 5 pilars del màrqueting de luxe (Exclusivitat, Desig, Raresa, Artesania)

2. Ecosistema del Luxe en Joieria
2.1.Evolució de la joieria de luxe: història i tendències actuals
2.2.Anàlisi de marques *top (Cartier, Bulgari, Tiffany & Co., Van Cleef & Arpels)
2.3.Qui és qui en la indústria: clients, distribuïdors, ambaixadors

Casos Pràctics: Workshop:
Anàlisi de marca: Creació d’un moodboard de luxe
Joc de rol: Com vendre un anell d’alta gamma sense esmentar el preu

Mòdul 3: BRÀNDING I POSICIONAMENT DISRUPTIU

1. Creant una Marca de Joieria Icònica
1.1.Identitat visual i sensorial en el luxe
1.2. Neuromarketing: Com activar el desig amb estímuls sensorials
1.3.Construcció de prestigi: Celebritys/influencers, esdeveniments i col·laboracions

2. Segmentació en Joieria de Luxe
2.1.Buyer persona: Perfilar al comprador de joies de luxe
2.2.Millennials, Gen Z i Ultra High Net Worth Individuals (UHNWI)
2.3.Com connectar amb cada perfil, dividir per segment o especialització

Casos Pràctics: Workshop:
Creació d’un brand book per a una marca fictícia
Desenvolupament d’una estratègia de co-brànding amb una altra marca de luxe